【完全版】起業がほとんど失敗する理由11選！失敗しないためには？

上記のような疑問を解決します。

中小企業庁が公表しているデータによれば、新規設立された企業の5年間生存率は約81.7％となっております。これが10年間の生存率になればもっと下がるのは容易に想像がつくと思います。

日本では起業しても、10年間で9割近くの会社が廃業するとよく言われています。

今回は起業がほとんど失敗する理由について詳しく解説していきます。

今回の記事を読むことで、起業に失敗する理由や、失敗しない方法について理解できます。

起業がなぜほとんど失敗するのか？その理由は主に11つあります。

起業で失敗したくない方はぜひ参考にしてください！

起業がほとんど失敗する理由11選

起業で失敗する理由は、主に11つの理由があります。どれか一つにでも当てはまっている場合は起業して失敗する可能性が高くなるので、意識した行動をしていきましょう。

１．市場調査不足、顧客のニーズやトレンドを把握出来ていない

起業がほとんど失敗する理由の一つに市場調査の不足や顧客のニーズやトレンドを把握できない可能性があります。

顧客のニーズや市場の傾向を理解していない場合、提供する商品やサービスの需要が不確実な状態で売っていることがあり、その商品やサービスが市場で求められていない場合があります。

そうすると、商品やサービスは売れず、売り上げが上がらず経営難に陥ってしまいます。

また、市場調査で難しいところが、適切な価格戦略の設定です。

顧客が支払いたいと考えるために価格を設定するためにも、市場の価格帯や推奨競合の価格戦略を理解する必要があります。これができない場合、価格設定の失敗が生じます。また、市場に価格を合わせるだけでなく、あえて高く価格を設定してブランディングを確立していくブランディング戦略もあるので、一概に価格を安くすれば良いというものでもありません。

２．税金、会計の知識が足りなくて、手元のお金を儲けたお金と勘違いしてしまうから。

税金と会計の知識が不足していると、起業家はさまざまなリスクや問題に決着する可能性があります。

例えば、資金管理が困難になるなどがあります。会計情報が正確ではないと、事業の実際の状況を正確に把握することが出来なくなります。資金の適切な管理ができないと、キャッシュフローの問題や支払いの遅延が発生し、事業の継続には悪影響を考慮する可能性があります。

また、予算の見積りが適正に出来ない場合もあります。税金や経費、利益を正確に見積ることもできないし、事業の収益を正確に把握できません。

こういったお金に関する知識が少ないと、手元のお金を儲けたお金と勘違いしてしまい、気づいたらお金が無くなっているという状況に陥りかねません。

これらの問題を回避するためには、税金や会計の専門家にアドバイスを仰ぎ、正確で適切な帳簿簿を維持することが重要です。支出を極力抑制し、事業の持続可能性を高めることができます。

３．自分のやりたい事業をしてしまい、お客様ことが二の次になっている。

お客様を二の次にすることは、起業において大きなリスクとなります。お客様の満足度は事業の成否に直結する重要な要素だからです。

お客様がいなければ、素晴らしい商品やサービスを提供してもビジネスは成り立ちません。お客様からの収益が事業の維持や成長に欠かせないため、お客様のニーズや期待に応えることが重要です。

また、顧客の満足度が低いと、口コミや評判が悪くなり、これが新規顧客の獲得が困難になる原因となります。 逆に、満足した顧客は良い口コミを広め、新規顧客の獲得に貢献します。

飲食店やサロン経営など、リピートビジネスにおいては、一度の取引だけでなく、リピートして顧客が戻ってくることが重要です。お客様を二人の次に考えるとリピート購入の機会を逸らすことになります。

お客様を大切にすることは、長期的な成功につながる重要なステップです。起業家はお客様のニーズを理解し、自分に価値を提供することを最優先に考えることは、事業の成否に直結する重要な指標となります。

４．頑張る方向性が違うから。

頑張る方向性を誤ると、事業の成否に大きな影響を与える可能性があります。

頑張る方向性を見誤ると、コストが予測以上にかかり、予算を超過する可能性があります。これは続くと、資金不足や短期的な問題が発生し、事業の継続が正義になります。

また、自分が今ビジネスにおいてどのフェーズにいるのかを理解しながら経営は進めていく必要があります。

例えば、集客をするにあたっても、チラシを頑張らなければいけないのか、ホームページ集客に力を入れなければいけないのか、SNS集客に力を入れなければいけないのか。一つずつ細分化して自分の状況を把握して頑張る方向性を見つけていかなければいけません。

起業家は柔軟性を持ち、市場の動向を把握し、必要に応じて戦略を修正することが重要です。状況に応じて戦略を調整し、効果的な経営判断を行うことが、成功に向けてての鍵になります。

５．商売は利益＝血液。お金のことが後回しだから。

「商売は利益＝血液」という表現は、ビジネス上利益が非常に重要であることを表しています。

例えば、資金不足のリスクなどお金を使ってから回すことで、事業に必要な十分な資金が確保されない可能性があります。資金不足は、適切な設備や広告、従業員の給与などの必要な支出を満たさない、事業の運営に困難をきたすデメリットとなります。

金銭の管理が後回しになると、財務や会計が追いつかず、紛争の紛争が起こる可能性があります。正確で正しいデータが必要であり、事業の健全性や将来の計画立てなくても構いません。

また、収益とコストのバランスを理解できないまま経営判断を行うと、事業の健全性や将来の見通しを正確に把握できません。 。

事業を成功させるためには、計画資金を立て、収益を最大化する、効果的に資金を投入するを運用する能力が必要です。

６．皆と同じことをしてしまうから、顧客側として特徴のない選択肢の一つとなり、思うような収益を上げられない。

「みんなと同じことをしていたら事業で失敗する」というのは、差別化や独自性の重要性を指摘している言葉です。

同業他社と同じようなサービスを展開していると競争が激化していきます。同じような商品サービスを提供する多くの比較競争が存在する場合、市場での競争が激化します。価格競争やマーケットシェアの争いに巻き込まれ、収益が圧迫される可能性があります。

それを解決するためには、自らの認識や差別化が必要であり、新しいアイデアや革新の導入が大切になります。

似たような商品サービスが多く存在すると、顧客は選択肢が豊富となり、あなたのビジネスにに注意を向けることが少なくなります。この点を意識しながら顧客獲得を目指していかなければなりません。

成功するためには、自身の事業に独自性や差別化を持たせることが重要です。これには、独自の価値の提供、顧客重視の特別な体験、革新的なサービスや商品の提供などが含まれます市場をよく考え、競争とは異なる独自のポジショニングを築くことが大切です。

７．苦しくなったときに、安易にチラシや値引きで対処してしまい、キャッシュが回らなくなる。

安易にチラシや値引きなどの販促手段を使ってしまい、キャッシュフローの管理が正しくない場合、事業が失敗する可能性があります。

まずは、利益率の低下です。安易な割引や割引を頻繁に行うと、商品やサービスの利益率が低下する可能性があります。これが続くと、利益が減少してしまいます。また、値引きが頻繁に行われると、価格競争に巻き込まれる可能性が多く、適正な価格で買ってもらえなくなる危険性があります。

安易なキャンペーンが頻繁に行われると、商品やサービスのブランド価値が低下する可能性もあり、頻繁な値引きや特別価格の提供に慣れた顧客は常に、安い価格を期待するようになります。

事業を健全に維持するためには、販促戦略や価格戦略を慎重に検討し、長期的な視点で顧客との関係を築くことが大切です。構築に焦点を当てることが、持続可能な事業の成功につながります。

８．マーケティング不足で顧客にサービスが認知できていない

マーケティング不足で顧客にサービスが認知できていない状態は、事業の成否に大きく影響します。

一番に言えるのは、顧客獲得の難しさです。サービスが認知されていないと、新規顧客の獲得が困難になります。良い商品サービスを提供していても、それが顧客に目を向けなければ、事業は成長しづらくなります。

また、一般競争に比べて市場シェアを拡大​​することが正義になります。市場での存在感を構築するためには、効果的なマーケティングが必要です。

サービスが認知されないと、顧客からのニーズが低下し、売上が伸び悩む可能性があります。十分なマーケティングがないまま事業を進めていくと、収益が十分に得られないことがあります。

顧客にアピールするメッセージを作成し、適切なプロモーションを活用して、サービスが広く認知されるためには、適切なマーケティング戦略を構築し、サービスや商品を効果的にプロモーションすることが大切です。そうすることが事業の成長につながります。

９．企業(個人事業含む)としての目的が【自分】にあるから。

自分のことだけを考え、顧客や市場のニーズを無視するような起業アプローチは、一般的には成功しにくいと考えられます。

起業家が自分の欲望や興味にのみ焦点を当て、顧客のニーズを無視すると、市場に適した商品やサービスを提供することが困難になり、持続性が低下します。

他の競争競争が顧客志向である中で、自分勝手なビジネス戦略では競争優位性を築くことが難しくなります。 市場で成功するためには、顧客が求める価値を提供することが必要です。

また、自分のことだけを考えたビジネスは顧客からの評価が少なくなります。これは続くと、リピートビジネスやポジティブな口コミが減少し、企業の成長に影響します。

持続可能なビジネスを構築するためには、顧客志向であることはもちろんのこと、市場の変化に適応する柔軟性することが重要です。顧客を大切にすることが、ビジネスの長期的な成功につながります。

１０．軍資金の使用用途が間違っているから。何にお金を投資するべきかよく考える。

軍資金の使用用途が適切でない場合、起業が失敗する可能性があります。軍資金は事業を立ち上げたり、運営したりするための資金ですが、その使い方によっては問題があることがあります。

例えば、設備資金にお金をかけすぎたり、人件費にお金をかけすぎたりなどです。

また、売り上げを拡大するためには、広告費はある程度かけなければいけません。こういった軍資金を適切な箇所で使ったり使わなかったりしなければ、企業が失敗するリスクが上がります。

軍資金の正しい運用は、事業の成長と持続可能性を考慮しながら重要です。管理することが重要です。

１１．ここぞと言うときに大きなお金を使う判断ミスをするから。特に、勇気が必要な時。

ここぞと言うときに大きなお金を使う判断ミスは、起業の成否に大きな影響を与える可能性があります。

特に経営者は、大きな判断を迫られる場面が多いため勇気を持った決断が必要になります。

大きな投資や支出を行う際、それには一定のリスクが伴います。事前の検討や計画が慎重でなければ、予期せぬ問題が生じる可能性が考えられます。できないと、予算の超過や資金不足が起き、事業の運営が困難になります。

ここぞと言うときに大きなお金を使う際には、慎重に計画を立て、戦略との整合性を確認することが重要です。リスクを極力抑え、成果を最大化するためには、事前の調査や戦略的な計画がかかりません。

しかし、経営の本質は「失敗の連続」でもあります。致命傷にならない失敗を積み上げて成功へとつなげていきましょう。

起業で失敗しないためには？成功するためのポイント

起業で失敗するリスクを下げるためには、以下のポイントを意識 してみてください。

最初は小規模・低リスクのビジネスから始める

まず、初めての起業であるなら最初から大規模な借入を行うのではなくある程度の自己資金を準備し、小規模かつ低リスクの事業から始める ことを検討してみてください。

例えば、人件費をいきなり掛けすぎない、内装費にお金を掛けすぎない、店舗なら家賃を高くしすぎないなどです。

自身のビジネスアイデアに対する市場の反応を探り、経営方針を改良したり、必要に応じて戦略を調整したりすることが可能となります。

また、 初期の段階で失敗したとしても、その影響は小さいため、大きな損失を避けて企業の持続性を高めることが可能 です。

いくらでも方向転換は出来るので、恐れずにスモールビジネスからスタートをしてみましょう。

具体的な事業計画を立て、資金管理を徹底する

具体的な事業計画を作成し、資金管理を徹底することは、ビジネスを成功させるために必須な要素です。

起業をするとき、その事業の内容。例えば飲食店ならおいしい料理を作ったり、美容室なら髪を切ったり。

その分野には詳しいけど、経営としては初心者である場合がほとんどです。なので、事業計画や資金管理には思っている以上に時間をかけるようにしましょう。

計画には、市場分析、競合分析、販売戦略、財務予測などを含めましょう。経営をしていくうえで、必ず仮設を立てるクセをつけて、それを実行検証していくことで、ビジネスは発展していきます。

これらの情報は、 市場へのアプローチ方法、資源の最適な割り当て、売上目標の設定など経営に必要な要素すべてにかかわってきます。

自分のビジネスのお金を明確にすることで、事業存続の確立をアップすることができるようになります。

企業は成功例ではなく失敗談から学ぶ

世の中で、目立っている人は成功した人たちです。

確かに、成功例からビジネス学ぶことも重要ですが、失敗例から学ぶことも同様に重要 です。

なぜ、このビジネスは失敗をしたのか？その問題点を浮き彫りにしていくことで、自分のビジネスの欠点をなくす手助けとなります。

だいたい、ビジネスの失敗は同じようなパターンであることが多いです。同業他社の失敗から学びを得て自分のビジネスに生かしましょう。

また、失敗から学ぶことで、 困難な状況に直面した際の対処法を学ぶことも可能 となります。

これから長い起業人生を歩んでいくためにも、成功事例だけでなく失敗談も重要視して頭に入れていきましょう。

【まとめ】起業がほとんど失敗する理由11選！失敗しないためには？

今回は、起業がほとんど失敗する理由について話をしていきました。

まずは、スモールビジネスから初めて堅実な経営を目指していきましょう。