インターネットが普及し、多くの人がスマートフォンを持つ現代では、商品を売る方法も多様化しています。
特に、ネット通販を利用した販売手法が注目されており、ネットショップの開設やフリマアプリを利用した個人間での売買が盛んに行われています。しかし、これらのプラットフォームが数多く存在するため、どの方法が自分に適しているのか選ぶのは難しいですよね。
今回のブログでは、「商品 売れる方法」というテーマで、ネット通販での販売方法やプラットフォームの選び方、商品が売れるコツなどを紹介していきます。
これを参考に、あなたに合った販売方法を見つけてみてくださいね。
1. ネット通販で商品を売る方法
ネット通販では、以下の5つの方法があります。
ネットショップを開く
- 自分のオンライン店舗を作成して商品を販売する方法です。
- 特徴はコストや手間を抑えて出店できることです。
- メリットは販売元を意識してもらいやすく、ファンをつけやすいため、大きな利益を狙えます。
- 注意点はネットショップを運営するためには費用や労力がかかるため、売りたい商品に適切な方法を選ぶ必要があります。
フリマアプリで売る
- メルカリやラクマなどのフリマアプリを利用して個人間での売買を行う方法です。
- 特徴は誰でも簡単に始めることができ、プラットフォームの知名度により集客しやすいことです。
- メリットは販売元を意識してもらいやすく、ファンをつけやすいため、大きな利益を狙えます。
- 注意点は利益を出しにくい場合があるため、本格的な物販事業を行いたい場合には適していません。
ネットオークションに出品する
- Yahoo!オークションやモバオクなどのネットオークションサービスを利用して、入札形式で商品を売る方法です。
- 特徴は高値で売れる可能性があり、マニアックな商品や掘り出し物が人気です。
- メリットは販売元を意識してもらいやすく、ファンをつけやすいため、大きな利益を狙えます。
- 注意点は価格を自由に設定できないことや、売れない場合もあることに留意する必要があります。
ハンドメイドアプリで売る
- minneやCreemaなどのハンドメイドアプリを利用して手作りの商品を販売する方法です。
- 特徴は簡単に販売を始めることができ、値下げ交渉が少なくなることです。
- メリットは販売元を意識してもらいやすく、ファンをつけやすいため、大きな利益を狙えます。
- 注意点は競合が多いため、類似品を販売する場合は差別化が必要です。
マーケットプレイスで売る
- 食べチョクやポケットマルシェなどのオンラインマーケットプレイスを利用して特定ジャンルの商品を販売する方法です。
- 特徴は訴求しやすく、高価格帯でも売れるチャンスがあることです。
- メリットは販売元を意識してもらいやすく、ファンをつけやすいため、大きな利益を狙えます。
- 注意点は販売手数料が高い傾向にあるため、経費を考慮して利益を出せるサービスを選ぶ必要があります。
これらの方法の中で、自身の目標や商品に合わせた適切な方法を選ぶことが重要です。
2. プラットフォームの選び方
ネットで商品を販売する際には、適切なプラットフォームを選ぶことが非常に重要です。以下では、プラットフォームの選び方について詳しく説明します。
露出のしやすさ
商品を売るためには、まずは多くの人々にその商品を知ってもらうことが重要です。そのため、選ぶプラットフォームの露出度が高いことが求められます。
Gショッピング広告との連携
プラットフォームがGショッピング広告と連携しているかどうかを確認しましょう。
Gショッピング広告は、商品の露出を高める効果的な手段となります。
測定タグの設定
広告を運用するためには、測定タグの設定が必要です。
連携だけでなく、正確なタグ設定により、効果的な広告運用が可能となります。
販売手数料や費用
プラットフォームを利用する際には、販売手数料や費用も考慮する必要があります。
販売手数料や費用は、プラットフォームによって大きく異なる場合があります。
モール型ECサイトの利用
モール型ECサイトを利用する場合、無料から数万円程度の費用が必要です。
デザインにこだわる場合には、数十万円から数百万円の費用がかかることもあります。
競合の有無
自社の商品を販売する際には、競合の有無も考慮してプラットフォームを選ぶことが重要です。
競合が多い場所では、自社の商品が埋もれてしまい、売れない可能性が高くなります。
自社商品の特徴や強みの明確化
競争が激しいモール型ECサイトでは、自社商品の特徴や強みを明確にし、差別化を図ることが重要です。
競合と差別化するためには、効果的な販売戦略の立案が必要です。
搭載する機能
プラットフォームにはさまざまな機能があります。
自社の商品を販売する上で必要な機能が備わっているかを確認しましょう。
商品検索機能やレビュー機能
お客様にとって使いやすく、購買意欲を高めるためには、商品検索機能やレビュー機能などが重要です。
商品の特徴や魅力を伝えるための工夫ができる機能が備わっているかも確認しましょう。
セキュリティ面やサポート体制
顧客情報の管理や不正アクセス対策など、セキュリティ面も重要な要素です。
また、運営中にトラブルが発生した場合には、迅速な対応が期待できるサポート体制が充実していることも重要です。
これらのポイントを考慮しながら、自社の商品に合ったプラットフォームを選びましょう。適切なプラットフォームの選択により、効果的な販売活動が可能となります。
3. ネット販売でできる売り方の工夫
ネット販売では、自分の商品を効果的に売るためには様々な工夫が必要です。以下では、ネット販売での売り方の工夫について紹介します。
ターゲットに合わせたプラットフォームの選択
自分の商品を効果的に売るためには、適切なプラットフォームを選ぶことが重要です。
例えば、ハンドメイド商品を販売する場合は、ハンドメイド専門のマーケットプレイスを活用すると良いでしょう。
自分の商品とターゲットが一致するプラットフォームを利用することで、より多くの人に自分の商品を見てもらうことができます。
充実した商品情報の提供
ネット上では、商品の魅力を写真や文章で伝えることがとても重要です。
商品情報を充実させるためには、商品の特徴や使用感、サイズなどの詳細を明確に記載しましょう。また、高品質な写真を使用することで、ユーザーに商品の魅力を伝えることができます。
ユーザーが欲しい情報を詳細に提供することで、購買意欲を高めることができます。
商品の魅力を引き立てる見せ方の工夫
商品の見せ方も重要なポイントです。商品の写真撮影には、高品質な写真を使用しましょう。
さらに、商品を実際に使用したりコーディネートしたりする写真を掲載することで、ユーザーに具体的なイメージを与えることができます。
商品の魅力を引き立てるために、撮影の角度や明るさにもこだわりましょう。
タイミングを考えた販売戦略
商品の販売タイミングも重要です。季節商品やイベントに合わせた販売をすることで、需要を引き付けることができます。
例えば、クリスマス商品はクリスマスシーズンに、夏のビーチアイテムは夏前に販売するなど、季節に応じた販売戦略を考えましょう。
また、新商品の発売やセールイベントなどを計画することも効果的です。
ユーザーにとって使いやすい決済方法の提供
ユーザーにとって使いやすい決済方法を提供することも重要です。
クレジットカードや銀行振込など、様々な決済方法を用意しておくことで、ユーザーの利便性を高めることができます。
ユーザーが好む決済方法を調査し、それに合わせて対応しましょう。
安心して買い物できる環境の整備
ネットショッピングは個人情報の入力など、ユーザーにとって不安を感じることがあります。
そのため、セキュリティ対策やサポート体制を整備することで、ユーザーに安心感を与えることが重要です。
口コミやレビューを活用して信頼性を高める取り組みや、返品・交換の制度を提供することもユーザーにとって安心感を与えることに繋がります。
以上がネット販売での売り方の工夫の一部です。自分の商品とターゲットに合わせて、ユーザーの立場に立った工夫を行いましょう。成功するネット販売を実現するためには、独自性や使いやすさを重視することが不可欠です。
4. メルカリでの売れる商品の特徴とコツ
メルカリで売れる商品には、特定の特徴とコツがあります。以下に、メルカリで売れる商品の特徴とコツについて詳しく説明します。
1. 人気のある商品カテゴリを選ぶ
メルカリでは、特定の商品カテゴリが大変人気です。例えば、ファッションアイテム、化粧品、家電製品などがよく売れます。
自分の出品する商品が人気のあるカテゴリに属している場合、売れる可能性が高くなります。
2. 商品の写真にこだわる
メルカリでは、商品の写真が非常に重要です。
購入者は写真を見て商品の状態や魅力を判断しますので、クリアで鮮明な写真を掲載することが重要です。背景をシンプルにし、商品を引き立てるような写真を撮りましょう。
3. 商品の説明文を詳しく記載する
商品の説明文も重要なポイントです。商品の状態やサイズ、色などを詳細に記載し、購入者が不明な点を解消できるようにしましょう。
また、商品の特徴や使い方などもわかりやすく説明することで、購入意欲を高めることができます。
4. 適切な価格設定を行う
メルカリでは、価格競争が激しいため、適切な価格設定が必要です。競合商品の価格を調査し、競争力のある価格を設定しましょう。
また、セールや値引きなどの特典をつけることで、購買意欲を高めることもできます。
5. リピーターを増やすためにサービスを提供する
メルカリでは、リピート購入を促進するために、おまけや特典を提供することが効果的です。
また、迅速な発送や丁寧な梱包など、購入者に対する良いサービスを心がけることも大切です。
6. レビューを集める
メルカリでは、レビューが重要な要素となります。購入者からの良い評価を得ることで、信頼性が高まり、他のユーザーにも商品が魅力的に映るようになります。
良いレビューを集めるためには、迅速な対応や商品の品質に気を使うことが重要です。
以上が、メルカリで売れる商品の特徴とコツです。これらのポイントを意識しながら、効果的な出品を行いましょう。メルカリでの売上を伸ばすためには、商品の魅力を引き出すための工夫やサービス提供も重要です。
5. 売り場ディスプレイの重要性とポイント
売り場ディスプレイは、商品の魅力を引き立てるために非常に重要です。
お客様の目を引き、購買意欲を高めるためには、効果的なディスプレイ方法を取り入れる必要があります。以下では、売り場ディスプレイの重要性とポイントについてご紹介します。
お客様の視点に立って考える
お客様のニーズや要望を理解し、それに合わせたディスプレイを作ることで、商品の魅力を最大限に引き出すことができます。売り場ディスプレイを作る際には、以下のポイントを考慮しながら、お客様の視点に立ったディスプレイを作りましょう。
- お客様のニーズをリサーチしましょう。求める商品や特徴を把握することが重要です。
- メーカーや店舗の独りよがりにならないよう注意しましょう。お客様の視点に立ち、彼らが興味を持つ要素を取り入れましょう。
売り場のテーマ設定
売り場ディスプレイを作る際には、まずテーマを設定することが重要です。
テーマに沿って商品を配置することで、売り場全体の統一感や商品のアピール力を高めることができます。売り場のテーマ設定を行う際には、以下のポイントを考慮しましょう。
- 商品のターゲット客層のニーズを考慮しましょう。年齢層や性別、趣味などに合わせたテーマを選びましょう。
- 季節やイベントを取り入れることで、お客様の共感を呼び起こすことができます。季節感やイベントの雰囲気を売り場に取り入れましょう。
商品の陳列方法
商品の陳列方法は、お客様の購買意欲に大きく影響を与えます。効果的な商品の陳列方法を実践しましょう。
- 商品のパッケージを見せるように陳列しましょう。見た目の魅力や特徴が伝わることで、お客様の興味を引くことができます。
- 同じブランドや系統の商品をまとめて陳列することで、商品のアピール力を高めることができます。関連商品を一緒に並べることで、お客様の買い物の効率化や追加購入の誘導が可能です。
- 陳列量を調整することで、贅沢なイメージや高級感を演出することができます。商品がゴチャゴチャと詰め込まれているよりも、程よいスペースを取って展示する方が、商品の魅力が引き立ちます。
POPや販促ツールの設置方法
POPや販促ツールは、お客様の注目を集めるために重要です。効果的なPOPや販促ツールの設置を行いましょう。
- 店内の動線やお客様の視線に合わせて、POPや販促ツールを設置しましょう。お客様が自然と目にする場所に配置することで、注目度が高まります。
- 商品や店舗のターゲットに合わせた戦略を考えましょう。お客様が求める情報や特典を提供することで、購買意欲を喚起することができます。
- 定期的なメンテナンスを行いましょう。汚れたり誤って配置されたりしているPOPや販促ツールは、お客様に不快感を与える可能性があります。清潔な状態を保つことで、お店のイメージを高めましょう。
これらのポイントを押さえながら、売り場ディスプレイを工夫していきましょう。
お客様の視線を引きつけ、商品の魅力を最大限に伝えることで、売上の向上につなげることができます。
まとめ
売れる商品を作るためには、ネット通販での売り方やプラットフォームの選び方、売り場ディスプレイの工夫など、様々な要素を考慮する必要があります。
ネット通販では、適切な方法を選び、充実した商品情報や魅力的な写真を提供することが重要です。プラットフォームの選び方では、お客様の視点に立ち、使いやすさや競合の有無を考慮しましょう。
また、売り場ディスプレイでは、テーマ設定や商品の陳列方法、POPや販促ツールの設置などに工夫を凝らし、お客様の目を引くことが大切です。これらの要素を組み合わせながら、購買意欲を高め、リピート購入を促進する取り組みを行いましょう。
成功するネット販売を実現するためには、常にお客様のニーズに合わせた工夫やサービス提供が求められます。目指すは、お客様に喜んでもらえる商品を提供し、成功を収めることです。
