企業経営において、「営業利益」はその健全性と効率を図る重要なバロメーターとなります。
本業からどれだけの利益を生み出しているかを示すこの指標は、経営者や投資家にとって判断材料の一つであり、企業の競争力や市場におけるポジションを理解する上で欠かせません。
しかし、多くのビジネスオーナー、スタートアップ経営者、さらには経験豊富な経営者であっても、「営業利益の計算方法」や「営業利益を効果的に増やす方法」を熟知しているとは限りません。
このブログでは、「営業利益とは何か」から始まり、それを計算する方法、営業利益を増やすための具体的な施策、営業利益率の向上方法、そして営業利益の内訳と詳細まで、幅広く解説していきます。企業の成長を目指す皆さまにとって有益な情報を提供できるよう、わかりやすく丁寧に解説してまいります。
1. 営業利益とは？
営業利益とは、企業の経済活動における利益のひとつです。営業利益は、企業が本業で得た利益のことであり、損益計算書に記載されます。
売上高から販売費及び一般管理費を差し引いた金額を示し、企業の業績評価に重要な指標となります。
営業利益は、企業の本業の経営状況を反映しています。売上高は企業が提供するサービスや商品の総売上額を示し、販売費及び一般管理費は、企業の本業に関連する費用を指します。
営業利益が大きければ、企業の本業の経営状況が良好であると評価されます。営業利益は、企業の成績表ともいえます。売上総利益から販売費及び一般管理費を差し引くことで算出される利益であり、本業によって得られた利益を示します。
営業利益の高さは、企業の競争力や経営の効率性を示す重要な要素であり、経営戦略の策定においても重要です。営業利益を増やすためには、売上高の増加と販売費及び一般管理費の削減が必要です。営業活動の効率化やコスト管理の改善が必要とされます。
営業利益率の向上も重要であり、経営者や投資家などが注目する指標の1つです。
2. 営業利益の計算方法
営業利益の計算方法には以下のような手順があります。
営業利益の計算式
営業利益は売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いて算出されます。具体的な計算式は以下の通りです。
営業利益 ＝ 売上高 – 売上原価 – 販売費及び一般管理費
この計算式により、企業が営業活動によって得た利益を表すことができます。
営業利益の計算例
具体的な計算例を見てみましょう。ある企業の場合、以下の数値が与えられています。
- 売上高：5000万円
- 売上原価：2000万円
- 販売費及び一般管理費：1500万円
これを計算式に当てはめると、
営業利益 ＝ 5000万円 – 2000万円 – 1500万円
＝ 1500万円
したがって、この企業の営業利益は1500万円となります。
営業利益を計算することで、企業の営業活動における収益状況が評価できます。
営業利益の正確な計算により、経営の効率性や収益性を評価し、改善策を見つけることができます。この計算方法を理解することは、経営判断において重要な要素です。
3. 営業利益を増やす方法
営業利益を増やすためには、いくつかの方法があります。以下にそれぞれの方法を詳しく説明します。
経費の削減
経費を削減することによって、営業利益を増やすことができます。経費の削減方法としては以下のようなものがあります。
- 固定経費の削減
– テナント物件や保険料の見直しを行います。
– リモートシステムの導入による通信費の節約を検討します。 - 変動経費の削減
– 売上に貢献しない広告宣伝費や交際費、通信費などを削減します。
– 必要な業務を外部委託することで人件費を下げる方法もあります。
経費の削減は効果的な手段ですが、過度に削減するとサービスの質や従業員のモチベーションに悪影響を与える可能性もありますので、注意が必要です。
販売数量を増やす
販売数量を増やすことで、売上高を上げることができます。販売数量を増やすための方法は以下の通りです。
- 新規顧客の開拓
– 新しい顧客を獲得するために、積極的に広告やマーケティング活動を行います。 - リピート購入の促進
– 既存の顧客をリピーターにするために、アフターサービスや特典などの方法を活用します。 - 営業チームの強化
– 販売担当者の人数やスキルを増強し、効果的な営業活動を行います。
販売単価の値上げ
販売単価を値上げすることによって、売上高が増加し営業利益率が向上します。
ただし、値上げによって販売数量が減少し売上高が減少する可能性もあるため、値上げ時には付加価値を明確にする必要があります。
販売構成割合の変更
営業利益率の高い商品やサービスの販売構成割合を高くすることで、全体の営業利益率を上げることができます。
営業利益率が高い商品やサービスの販売構成割合を増やし、営業利益率が低い商品やサービスの販売構成割合を減らすことが効果的です。
これらの方法を組み合わせて取り組むことで、営業利益を増やすことができます。ただし、企業の状況や市場のトレンドに応じて効果的な施策を採用する必要があります。計画的かつ効果的な策を立てることが重要です。
4. 営業利益率の計算と向上策
営業利益率は、売上高に対する営業利益の割合を示す指標です。営業利益率を向上させるためには、以下の向上策を取ることが重要です。
4.1. 売上高営業利益率の計算方法
売上高営業利益率は、営業利益を売上高で割り、その結果を100倍します。具体的な計算式は以下の通りです。
売上高営業利益率 = (営業利益 / 売上高) × 100
営業利益率は、企業のパフォーマンスを評価する上で重要な情報です。
4.2. 営業利益率を向上させるための方法
以下の方法を取ることで、営業利益率を向上させることができます。
4.2.1. 経費の削減
- 変動経費と固定経費を見直し、非効率なコストを削減します。
- 内製化を進めることで、売上高に対する変動経費の割合を減らします。
4.2.2. 販売構成割合の変更
- 営業利益率の高い販売商品の販売構成割合を増やします。
- 営業利益率の低い販売商品の販売構成割合を減らします。
4.2.3. 販売単価の値上げ
- 付加価値を明確にし、顧客が価値を感じる範囲で販売単価を値上げします。
4.2.4. 販売数量の増加
- 効果的な広告宣伝を行い、認知度を向上させます。これにより販売数量を増やすことができます。
- 新規顧客獲得やリピート客獲得などにも取り組むことで、販売数量を増やすことができます。
これらの方法を組み合わせて取り組むことで、営業利益率の向上が期待されます。
ただし、経営に悪影響を及ぼすような安易なコストカットや価格値上げは避けるべきです。顧客満足度を下げることなく、経営効率を高めることが重要です。また、営業利益率を向上させるためには、定期的な分析と改善策の実行が必要です。
5. 営業利益の内訳と詳細
営業利益の内訳は、以下の3項目から算出されます。
売上高
売上高は、企業が提供するサービスや販売する商品によって得た収入を指します。企業の利益は売上高の増加によってもたらされるため、売上高の拡大が企業の目標となります。
販売費及び一般管理費
販売費及び一般管理費には、人件費、交際費、通信費などが含まれます。これらの費用を適切に管理することで、企業の利益を確保することができます。
売上原価
売上原価は、販売した商品の仕入れに必要な合計費用を指します。売上原価が低ければ低いほど、営業利益は増加しますので、売上原価の削減は重要な指標です。
営業利益は、売上総利益から販売費及び一般管理費を差し引くことで算出されます。売上総利益は、営業の売上から売上原価を差し引いた利益であり、営業利益は売上高から販売費及び一般管理費を差し引いた利益になります。
営業利益の内訳を明確に把握することは、企業の経営において非常に重要です。売上高の増加や販売費及び一般管理費の削減を通じて、営業利益を最大化するための戦略を策定することが求められます。営業利益を向上させるためには、以下のような方法があります。
- 売上活動の最適化
- 経費の見直し
- 製品やサービスの付加価値の向上
営業利益の内訳と詳細を理解することで、企業の経営状況や業績評価の基準を把握することができます。適切な意思決定をするためには、営業利益を分析し、必要な改善策を講じることが重要です。
まとめ
営業利益は、企業の経済活動における利益の一つであり、企業の本業で得た利益を示します。
営業利益の計算方法は、売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引くことで算出されます。
営業利益を増やすためには、経費の削減、販売数量の増加、販売単価の値上げなどの方法があります。営業利益率の向上も重要であり、経営の効率性や収益性を評価する指標です。
営業利益の内訳は売上高、販売費及び一般管理費、売上原価からなり、これらを最適化することで営業利益を最大化することが求められます。営業利益を分析し、改善策を講じることで、企業の経営状況や業績評価の基準を把握し、適切な意思決定を行うことが重要です。
